格乌司原理

生态位法则也称“格乌司原理”、“价值链法则”。原指在大自然中,各种生物都有自己的“生态位”:亲缘关系接近的,具有同样生活习性的物种,不会在同一地方竞争同一生存空间。应用在企业经营上就是,同质产品或相似的服务,在同一市场区间竞争难以同时生存。

把所有资源 all in 在不变的事物上

第一性原理在创业圈的流行,首倡者是埃隆·马斯克,他说:

我们在日常生活当中,大家倾向用比较性的思维,别人做了什么我们也来做。

这就是基于经验的归纳法。别人做了,你认为你做,也同样能够成立。他说,这样做,你只能取得小小的成就,我们应该用第一性原理的思维方式,而不应该用这种浅层的比较思维。

埃隆·马斯克所说的第一性原理,主要指的是物理学思维,从物理学的角度来看待世界,一层一层地拨开事物的表象,看到里面的本质,再从本质一层一层往上走。

第一性原理是一个哲学概念,在2000多年以前,亚里士多德在哲学里提出来了。

在《形而上学》中,按照亚里士多德的定义:

“任何一个系统都有自己的第一性原理,它是一个根基性的命题或假设,这个命题不能被缺省,也不能被违反。”

这里说的是任何一个系统,我们的视野未必需要像哲学家那么宽广,你的创业公司,或者创业项目,或者某一个产品,也是一个系统,也应该有这样的第一性原理,一个定盘针、根基性的东西。

用王东岳老师的话说:

“凡属真正理性化的思想系统,一定会运行在一条基本原理之上,是谓‘简一律’”。也可以称它叫第一性原理。

任何理性系统都会运行在一条基本原理之上。

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老板为什么喜欢让员工发朋友圈、转发公众号?

奇葩要求背后隐藏的思维逻辑

透过“被转发”现象,让我们看一下老板提出奇葩要求背后隐藏的两种思维逻辑问题。

第一种是“精力投向错位,盲目自嗨”。

有些宣传工作,确实是受众范围越大越有利于推广,常规平台和渠道的资源用了十之八九,剩一二分借助员工的力量达成,也无可厚非。但现实往往是老板把力气用错了地方。

当公司产品销量不佳,陷入推广困境时,精力本应放在突破常规宣传方式、拓宽市场领域,设计精品文案等形式,再加上有创意、有乐趣、有差异的推送,既能让客户满意,又能让员工认同,达到主动转发的目的。

而实则老板却将注意力盯在员工身上,监控员工的转发情况,既达不到良好的推广效果,又激化公司内部矛盾。

朋友小陈跟我说:“你看看杜蕾斯软文,内容有逼格、有趣味,我看完之后马上就想分享给朋友们看,我们公司推广的“液压螺栓拉伸器”,严肃到像学术报告,根本自己都不想点开。”

另一方面,朋友圈对用户粘性大,好友之间不是死党老同学,也是闺蜜亲戚,对于推广产品确实是绝佳的“风水宝地”,老板一味的追求扩大影响力,而忽视产品使用的精准人群,实则很多是无效、耽误工夫的徒劳,是一种自嗨行为,因为大部分情况下,产品用户不等于员工朋友圈群体。

精准的文案才能吸引精准的用户群体,精准的文案投放到精准的渠道才能产生高转化。

第二种是“强权意识,家长式管理”。

这类老板家长式作风严重,手段较为强硬,喜欢一言堂,这其实是管理上的一种昏招,把自己的不作为转化到给员工的压力上,强制要求员工共享私人资源,以弥补公司宣传推广上的懒惰。

同样,对待不听话、不服从管理,挑战老板权威的员工,日后难免被带有色眼镜,遭遇老板的冷落,甚至逃不脱被拔出“眼中钉”的厄运。说到底,这其实也是领导测试员工“政治觉悟”的一种方式。

营销简史:一文读完百年营销史

1. 大生产的年代 1908年9月27日问世的福特T型车,被誉为20世纪最有影响力的汽车。 它从诞生到1927 … 继续阅读“营销简史:一文读完百年营销史”

1. 大生产的年代

1908年9月27日问世的福特T型车,被誉为20世纪最有影响力的汽车。

它从诞生到1927年停产,一共生产了1500万辆,这个纪录保持了将近一个世纪。1915年第1000万辆T型车问世之际,此刻全世界90%在跑的汽车都是福特生产的。

T型车是如此的成功,以至于在1917-1923年间它居然没有做过任何广告。

那,为什么T型车这么牛呢?

因为它是世界第一款大量使用通用零部件,并进行大规模流水线装配的汽车。

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你连产品利益都没想清楚,用户凭什么要买单?

现在绝大多数企业都会特别重视对品牌以及产品的包装。 他们不停地向用户强调核心功能、产品突出优势、品牌的强大、价 … 继续阅读“你连产品利益都没想清楚,用户凭什么要买单?”

现在绝大多数企业都会特别重视对品牌以及产品的包装。

他们不停地向用户强调核心功能、产品突出优势、品牌的强大、价格的优势、差异化特性、个性化服务、人格化的理念等等,甚至不惜花重金投入在各个渠道进行产品包装。

反复的告诉用户“我们的产品非常适合现在的你”、“我们的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”、“非常非常多的人都在使用我们的产品,连XXX都在用”……等等。

总而言之,就是告诉用户:相信我,我们的产品肯定适合你,你值得拥有,绝对没问题。

这本身是没错的,但前提是,他们凭什么相信你?

你连产品利益都没想清楚,用户凭什么要买单?当用户不能对产品各个方面有更多了解的时候,你说再多,他也无法做出判断。

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喜茶为什么比你更懂年轻人?

消费疲软,餐饮服务业普遍客流下降,喜茶的逆势坚挺才更值得研究。 喜茶每进驻一个城市排队盛况依旧,最近更将门店和 … 继续阅读“喜茶为什么比你更懂年轻人?”

消费疲软,餐饮服务业普遍客流下降,喜茶的逆势坚挺才更值得研究。

喜茶每进驻一个城市排队盛况依旧,最近更将门店和“Love is Magic”的故事带到上海迪士尼小镇,惹得同行“羡慕嫉妒恨”。

在喜茶创始人neo看来这不值得骄傲,是一个品牌发展的阶段性现象。“二三十年前,麦当劳、肯德基、星巴克刚进中国时,不更是轰动全城?只是很多年没有出现过这种新品牌了。”

今年,林男和neo在深圳街头有过一次半天的“散步式长谈”,neo很坦诚地对我讲述了喜茶做产品和品牌的窍道。令我印象深刻的有三点:

一、 重新定义一个细分行业,喜茶有一整套方法论。

二、 同行眼中这个有“宿慧(先天聪慧,很早开窍)”的年轻人,中小学就熟读通识,以乔布斯为自己的精神坐标,思维逻辑和人生志向都有很扎实的根,这让他触及本质的能力很强;

三、 喜茶的成功,是因为真正读懂了年轻人。

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洛克菲勒:从我年轻的时候开始,我就拒绝同两种人交往

约翰·D·洛克菲勒(John Davison Rockefeller ,1839年7月8日–1937年5月23 … 继续阅读“洛克菲勒:从我年轻的时候开始,我就拒绝同两种人交往”

约翰·D·洛克菲勒(John Davison Rockefeller ,1839年7月8日–1937年5月23日)美国实业家、超级资本家,1870年创立标准石油(美孚石油公司)。洛克菲勒是地球上的第一个亿万富翁,也是美国历史上除君主外最富有的人,是世界公认的“石油大王”。在巅峰时期,他曾垄断了全美80%的炼油工业和90%的油管生意。

洛克菲勒为人低调,沉默寡言、神秘莫测。有人说,他一生都在各种不同角色和层层神话的掩饰下度过。但也有人评价说,“跟和他同时代的巨富们相比,洛克菲勒的财富是最不肮脏的。” 世界首富比尔·盖茨甚至把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象:”我心目中的赚钱英雄只有一个名字,那就是洛克菲勒。”

洛克菲勒不仅是一位成功的商人,还是一位教子有方的父亲。他知道,能带给孩子一生幸福的不是金钱,而是完整的人格、强大的内心和良好的生活习性。在今天,历经100多年,绵延了六代的洛克菲勒家族依然是这个世界上最富有的家族之一;洛克菲勒的子孙之所以能将家族的辉煌与成功延续至今,和他们自小受到的家庭教育是分不开的。

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