转:喬吉拉德推銷話術!用對了讓你業績漲『10倍』,說服人就是要這麼做!

世界上最偉大推銷員的故事,為什麼喬吉拉德連續12年,平均每天銷售 6輛車,被譽為“世界上最偉大的推銷員”,而同樣作為銷售員的自己,卻整天困在低業績中不得銷售法門?

不是天賦造就了傳奇

而是他比很多人

更早地明白了銷售的真諦!

認真領悟 下面的 24 條黃金信條

你也能創造自己的業績巔峰!

1%的銷量是在電話中完成的

2%的銷售是在第一次接洽後完成

3%的銷售是在第一次跟蹤後完成

5%的銷售是在第二次跟蹤後完成

10%的銷售是在第三次跟蹤後完成

80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!

跟蹤工作使您的客戶記住您

一旦客戶採取行動時,首先想到您

銷售最大的收穫:

不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,

銷售最大的收穫是:

你生活中多了一個信任你的人!

銷售最大的敵人:

不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度差,不是產品不好,

最大的敵人是:

你的抱怨!你的藉口!

獻給做銷售的朋友們

耐心精讀3遍,會有新突破的!

1 .

顧客是最好的老師

同行是最好的榜樣

市場是最好的學堂

取眾人之長,才能長於眾人

2 .

信賴感大於實力

 

銷售的97%都在

建立信賴感,3%在成交

3 .

一定要給顧客

講有含金量的東西

一定要學會創造價值

為顧客創造他需要的價值

4.

所有的一切事物

都要學會去鏈接

 

情感的關係

大於利益關係和合作關係

要與顧客有深層次的情感交流

5 .

顧客買的不僅是產品本身

更買產品相應的及額外的服務

6.

人脈就是錢脈

人緣就是財緣

人脈決定命脈

只有找到了與顧客的共同點

才可能與他建立關係

銷售就是建立關係建立人脈

 

7.

你永遠沒有第二次機會

給顧客建立自己的第一印象

8 .

做業績千萬不要

小看每個月的最後幾天

這好比是3000米長跑

當你跑完2700米時

最後的300米猶為重要

最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻

9 .

沒有賣不出的產品

只有賣不出產品的人

沒有劈不開的柴

只是斧頭不夠快

不是市場不景氣

只是腦袋不爭氣

10 .

一流推銷員——賣自己

二流推銷員——賣服務

三流推銷員——賣產品

四流推銷員——賣價格

11.

銷售時傳遞給顧客的第一印象

「我就是你的朋友」、

「我今天與你見面

就是和你交朋友的」

所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人

12.

隨時隨地都在銷售

把銷售變成一種習慣

成長永遠比成功重要

你可以不在銷售中成交

但你不可以在銷售中不成長

13 .

選對池塘才能釣大魚

顧客的品質一定要好

你的選擇大於努力十倍

如果你為窮人服務

你將變得越來越窮

你可以把自己

定位為珠寶店老闆

也可以把自己

定位為收破銅爛鐵的小販

你服務十個破銅爛鐵

不如服務一顆鑽石

14 .

小事情就是一切

煮熟的鴨子為什麼會飛掉?

是你的細節失敗了,讓顧客不爽了

15 .

銷售不變的法寶:

多聽少講,必備多問少說

服務的最高境界:

發自內心,而不是流於形式

16 .

銷售等於幫助

一切成交都是為了愛!

愛他就成交他吧!

收到錢是幫助顧客的開始

17.

銷售員必備的乞丐精神

面對“顧客”首先微笑

每天被拒絕多次還是一如既往

18.

對待老顧客要像

對待新顧客一樣的熱情

對待新顧客要像

對待老顧客一樣的周到

19.

銷售是信心的傳遞

談判是決心的較量

銷售就是建立感情

銷售就是獲取信任

20 .

顧客買的更多的是種感覺

被尊重、被認同、放心

21 .

因為熟練,所以專業

因為專業,所以極致

只有專業才能成為專家

只有專家才能成為贏家

任何顧客都不會和業餘選手玩

因為他們深知業餘沒有好結果

顧客永遠只相信專家

專家代表權威和被信任

22 .

銷售人員要永遠問自己的3個問題:

我為什麼值得別人幫助?

顧客為什麼向我買單?

顧客為什麼要幫我介紹?

23 .

天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿

買和不買永遠

不是價格的問題

而是價值的問題

要不斷的向顧客塑造產品的價值

24 .

看自己的產品

就像看自己的孩子

怎麼看怎麼喜歡

熱愛自己,熱愛自己的產品

熱愛自己的團隊,熱愛顧客

絕對要學以致用啊!

快分享給大家吧~

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